互联网营销学习

一、搜索引擎类

搜索引擎推广包括SEM和SEO，两者相辅相成，共同发挥作用。

1、SEM竞价

或许这个词有些朋友还有点陌生，但如果告诉你这就是大家常说的在百度等搜索引擎上花钱买位置，应该就不陌生了。SEM竞价是付费推广的方法之一，通过竞价购买广告位，方式包括品专、CPC、阿达丁等，通常以点击量收取费用。

2、SEO优化

在搜索引擎上，并不是所有排名靠前的位置都需要付费。在百度首页的15个位置中，除了5个SEM竞价广告位，剩下的10个位置是留给SEO的，是*付费的。我们可以采用SEO优化的方式提升网站在搜索引擎如百度、360等上面的排名。

通过对官网的优化，可以在目标客户群体搜索关键词的时候，让我们的网站能够尽可能靠前地呈现在用户面前，排名越靠前，获得的关注度自然越高，从而获得流量，促进销售。所以，官网的优化就显得至关重要了，比如结构、关键词、内容、链接、CMS系统等方面，可以找专业提供SEO服务的公司进行优化。虽然前期复杂，但优化好后在多个搜索引擎都能呈现很好的排名效果，并且长期有效。

二、软文推广类

随着社交媒体如雨后春笋般涌现，软文推广的平台也日益丰富，可以基于平台的特性，撰写不同风格的文案，抓取目标客户。

1、自媒体类

官方自媒体大家都比较熟悉，微信公众号、订阅号，微博官号等几乎都是我们每天都会接触到的。

新闻资讯自媒体相信大家也都有所耳闻：**、搜狐号、百家号、网易新闻、腾讯新闻、新闻、一点资讯、虎嗅、36Kr等。

在撰写文案的时候，应注意关键词的布局，适当结合实事、热点，能够增加我们文章的热度。

2、社交媒体类

知乎、贴吧、论坛、豆瓣、问答、小红书、微博等都是现在非常主流的网络推广渠道。尤其是受众群体比较大的微博、小红书、B站，通过拥有庞大群体的微博大V、小红书KOL、up主进行安利、种草，就能*增加产品的关注度。

三、视频广告类

1、长视频平台

长视频平台如腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐等，许多品牌通过影视剧或综艺节目的中插或植入、TVC贴片广告、开屏广告、banner广告等形式进行推广。例如，曾经被网友们津津乐道的《奇葩说》，较具特色又不显突兀的口播，让广告植入与优质原创内容实现了**共存，也让观众们记住了那些诸如HLA Jeans、战争游戏、海天招牌拌饭酱等非头部品牌赞助商。

而在海外，YouTube应该是受众较广的视频平台了。说到YouTube推广，不少人会想到李子柒，她的视频几乎每条都能够获得百万点击量，深受老外喜爱，也用内容做着*特的*文化传播。现在，她的营销推广模式更是被许多高校MBA的市场营销课程当作案例收录。

2、短视频平台

近年来较*的平台应该要属**、*、火山这类的直播短视频平台了，网上还有着“五分钟，人间两小时”的说法，可见网友对这类平台的痴迷程度。而现在短视频平台有一个很重要的功能就是，包括淘宝直播、平台，涌现出一大批带货主播、达人，像、等，更是在**一天创下几十亿的销量。

四、网络社群类

社群营销是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过建立社群（微信群、群等）的方式，将拥有共同兴趣爱好的人聚集在一起，实现长久的互动，定期为客户提供有价值的内容，提高用户粘性。

当然，企业要想做好网络推广，知道推广渠道是远远不够，如果不能够合理搭配运用好这些渠道，即使组建了团队，投入了大量资金，也会遇到窘境与短板，结果收效甚微。所以，在运用这些网络推广方法的同时，我们还需要注意以下几点。

一、针对性

不同的行业、产品目标客户群体的消费行为习惯是不一样的。如果是母婴类产品，则客户群体主要为女性，这类人群喜欢逛小红书，那在小红书上做推广就有很强的针对性，会更*吸引潜在消费者。但如果是卖茶叶的公司也去做小红书，效果肯定要大打折扣了。据统计，喝茶的男性消费者居多，而男性消费者有逛小红书习惯的却少之又少，即使在小红书做了大量投入，**率却很低。

二、多元化

确定了行业、产品、平台特性之后，应该选择几个合适的平台投放，打好组合拳，不把鸡蛋放在一个篮子里。此外，在平台运营推广的时候，要注意通过优质的内容输出等方式，根据平台的规则进行，增加我们账号的权重。当然，虽然网络推广的渠道很多，但底层逻辑是互通的。